美业咖:做好这几件事,个体美容院也能PK连锁品牌!

我是田恒,今天给大家分享一下,一个新开的个体门店,如何快速的在本地提升影响力。一夜之间,你会发现,在你的当地就会有许多家美容院拔地而起。美容行业前景看似很好,竞争却无比激烈。一个新门店的开业,要如何在这种环境中脱颖而出,在当地快速制胜呢?

老品牌,会有一定的顾客资源;但是也有经营好几年一直是1家门店的。对于新开业门店,经营者多为90后的年轻创业者,感想敢干!但是真正开业运营时,才发现和自己当初想象的简直是天壤之别。

请相信:再小的门店,也有自己的品牌。针对个体门店、新开门店,尽快做好3件事情,可以助你一臂之力,提升影响力的同时,还能锁住新顾客。

 

一、快速建立网络推广平台

将自己的品牌、服务、活动等信息发布到网络平台,让顾客能够在网络上找到你。

当本地潜在顾客搜索:城市+美容、城市+减肥(城市+你所从事的服务领域时)能够在网络看到你,能够被找到。

1、微博账号,引流至微信

微博名称:城市+品牌,微博的介绍方式可以是城市名+品牌名+服务领域价值。

微博内容:结合服务项目领域,为用户提供价值、比如减肥、美容、养生、美甲、纹绣等,同时要有咨询和活动推广。

微博互动:多与本地微博大号进行互动,微博一定要置顶一篇品牌介绍与活动的内容,同时要留有微信号,让微博本地粉丝,能够加添你的微信号实现引流。

 

2、团购平台,做拓客引流

大众点评、美团、百度糯米是必选!但是团购不是上线就完事了。

优化内容:商家介绍、团购项目介绍、详情页介绍,操作流程等图文并茂。

场景展示:拍摄一个1分钟以内的视频,作为团购商家的介绍,聚焦门店环节、服务场景、团队形象、以及顾客体验服务的场景。

分析同行:团购上,其他品牌如何做的,卡项次数、价格如何设计的。做好分析和调查,才能知道自己如何设计。

打造氛围:销量、评价、在没有自然销量的时候,打造成交量、好评不断。适当的使用付费商家推广,进行团购关键词的排名曝光。

 

3、自媒体平台,做内容推广

强调一下:自媒体平台今日头条、一点资讯等,大家就不要考虑了,你没有很强的运营能力,个体美容院你做不起来。

博客平台:博客,至今仍是非常好的内容推广平台,而且很多是完全免费的。如:新浪博客、网易博客,搜狐博客等等。没事谢谢自己的品牌故事,品牌+活动的原创内容,而且被百度收录的机会很大。

举个例子:如果你写一篇内容《XXX城市哪里减肥好、XXX城市哪里祛斑好、XXX城市哪家美容院比较好,XXX城市哪里有纹眉的?》根据用户的搜索习惯,你的内容就有机会出现在本地潜在顾客搜索的结果里。如果内容里,带有联系方式与门店的场景展示,OK,这就是最基础的零成本品牌推广。

 

4、个体门店 更要做好4大流程

很多个体美容院经营者问我:我们到处学习销售话术、销售技巧,但是成交效果并不好!我可以不告诉你“你没有感动你的顾客吗?”

少一点套路,多一点真诚!不要用变着花样的活动,去掏顾客的口袋!在这个智商过剩的年代,走心才是唯一的技巧!

1、顾客预约流程

2、顾客接待流程

3、顾客服务流程

4、顾客维护流程

任何一家美容院都有流程化,但是很少有能够感动顾客的标准流程!我们及时美容行业的专家,也是服务顾客的人员!完善你店务的管理流程,制作系统标准化,全员演练!

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